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记江西销售九江分公司涌泉高速加油站经理徐建良

时间:2019-09-20 10:03 来源:宝鸡新闻网 作者:宝鸡新闻网 阅读:

  “电话里已经说好了,怎么还专门跑一趟?”

  “看不到设备我心里不踏实,怕出现一些误差。”

  9月17日,江西销售九江分公司涌泉高速服务区加油站经理徐建良,专门来到瑞昌污水处理厂。虽然已电话告知用什么油品,但因为是第一次合作,为了解清楚各种设备应该使用什么型号的润滑油,徐建良还是实地拍下照片、记下每一个设备的型号,确保发过来的油品准确无误。看徐建良这么认真,瑞昌污水处理厂的王厂长说:“我把这些设备交给你们,我放心!”

  14年加油一线的经历,使徐建良总结出一套独特的“赢”销之道,实现非油销量连年大幅增长,纯枪销量同比增长了3倍。两年来,徐建良在患病的情况下,仍心系油站,坚持工作,像一根梁,鼎力支撑着这座高速运营的加油站,被员工称为病魔打不倒、重担压不垮的“小铁人”。

  进油站投身石油开启梦之旅

  2005年,刚大学毕业的徐建良怀揣着人生梦想走进加油站,成为中国石油大家庭的一员。当时,徐建良感觉浑身有使不完的劲。他除了给车辆加油,还负责打扫卫生,给加油站地面冲水,保持加油站整洁卫生,什么活都干。

  徐建良也有迷茫的时候,认为基层辛苦的工作和自己的大学生身份不符。尤其是冬天冷,加油站住宿条件艰苦,有时他也怀疑自己当初的选择。不过,他的勤奋努力,当时的站经理全都看在眼里,时不时地鼓励他,让他重拾信心。

  2006年,表现优异的徐建良,被调往九瑞加油站做油品计量员。作为站经理的左右手、站内的排头兵,徐建良白天忙工作,晚上忙学习。那时站内没有液位仪,所有原始数据都要通过人工计量取得,为确保数据精准,每交一次班就要对站内所有油品、油罐进行盘库,每一次盘库要一个小时,一天交3次班就要盘3次库,每卸一车油卸前要量罐,卸后要量罐,冬天盘完库眉毛结霜,两手冻僵;夏天盘完库汗珠夹着油气成“黑人”。即使这样,他从不觉得苦,一天天坚持干,终于有了成绩。在全年的油品损耗累计排名中,他所在的加油站盈油率在九江分公司排名第一,自己也获得了“九江分公司优秀计量员”称号。

  拓业务非油销售连年增加

  2008年,九江分公司开始发展非油业务,那时担任江西九瑞加油站经理的徐建良24岁。加油站只有加油设备,没有便利店,不具备卖商品的条件。没有货架,他就自己找来不锈钢并焊接成一个小小的货架,用来摆放饮料和小吃。

  白天,他背起包,在现场摆起堆头,开始推销饮料。“第一天我卖了180元,坚持了两三天后,发现非油还是有市场的,最高的一天卖了700多元。” 2008年开始,经过努力,九瑞加油站非油销售渐入佳境。后来,九瑞加油站非油销售额从2000元跳到4万元,只用半年就完成了一年的任务。

  2016年,徐建良被调到涌泉高速服务区加油站担任站经理。涌泉高速服务区加油站是租赁站,站内每个月的非油营业额也只有几千元。通过不断调动和激励站内所有员工参与非油销售的积极性,形成了独具特色的“涌泉非油销售模式”。徐建良制定奖励机制,将加油站员工工资绩效与非油销售挂钩,每个人每月卖了多少商品,能发多少工资全部透明化,这样形成员工自我激励,实现从加油站要员工卖非油商品,到员工积极主动开口营销的转变。同时,徐建良将分公司给的油品价格优惠,融入到非油销售中去,在非油商品中让利,让顾客直观感受到加油站的商品物美价廉,提升顾客的购买欲望。

  2018年3月,客户陈师傅说:“尿素买多了车上没地方放。”他立即着手,腾出专门空间场地供顾客寄存,并建立寄存、取货台账。同时,推广尿素阶梯优惠,量大从优,不用带在车上,随来随取。活动开展后,涌泉加油站车用尿素月销量很快突破1000桶。

  通过徐建良影响、带动,加之科学的激励机制,员工非油销售的积极性空前高涨,非油销售如芝麻开花节节高。2017年,加油站年销售额一跃增加到185万元。2018年,加油站年销售额涨至近300万元。

  提效率油品销售同比增3倍

  天有不测风云。正当加油站做得风生水起之时,2017年10月,徐建良在一次体检时被查出肿瘤,需要手术。2017年年底,手术结束后不长时间,他又投入了工作。

  在站内,他认真总结上一年销售经验,经过研究,出台春运上量销售方案,提前协调计划、运输,动员全员上岗,优化排班。通过对现场间距测量改变传统的车辆引导方法,他把纵向停车改为横向停车,现场提高了车辆排队容积率,鬼冥城,过去只能同时给4辆车加油,改完后可同时给10辆车加油。同时,徐建良还大胆创新把柴油枪改成汽油枪,再一次提高加油效率,高峰期实现了每3秒钟就有一辆车加完油离开加油站,实现快速作业,首次单站日销量突破100吨,创造了涌泉加油站的纪录。

(责任编辑:宝鸡新闻网)

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