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兴安销售:同心协力助非油 量效突破齐增长

时间:2019-09-25 12:21 来源:宝鸡新闻网 作者:宝鸡新闻网 阅读:

  中国石油网消息 (通讯员赵建伟) 截至9月19日,中国石油内蒙古销售兴安分公司今年非油销售各项指标全面完成。非油销售收入2908.46万元,同比增幅52.36%;销售提量、库存优化指标在全区销售排名第一。双双超额实现“时间超半,任务超半”,为完成全年非油销售指标奠定基础。

  充分利用促销政策,做精做细非油业务。做好“油非互动”营销,多渠道扩大当地特色文化活动,利用乌兰毛都草原文化节、科右中旗那达慕大会、科右前旗汽车文化节等活动,所属各经营部、直属党支部增加客户黏性,带动非油收入提升。通过非油系统,导出销售昆享自有商品、润滑油、汽车用品等55种畅销商品,增加站内单品数,优化商品结构,形成以烟酒商品为主、车辅润滑油产品为辅,牛肉干、奶类及家庭食品为增长点的模式。便利店立足烟草,同时增加高端白酒的销售与团购。持续推进京东慧采集采业务与昆仑品牌的润滑油和车辅用品的销售,大力促销昆享自有产品。

  依托公司全面开展“四个提升”为契机,全员营销查短板、找差距、补不足。各旗县经营部组织员工到标杆站进行参观学习“取经”,借鉴兄弟站点的销售经验,查找自身优劣势,中国达人秀第三季第八场,缩小与优秀站的差距。通过员工“开口营销、规范服务”培训、站经理现场带班促销、销售能手经验分享等,努力提升员工的沟通技巧和服务能力。

  制度保障激励员工,提升非油工作积极性。今年4月份,公司完善了《兴安销售分公司功效挂钩薪酬分配方案(试行)》,细化了《加油站员工业绩考核表》《非油大宗商品销售奖励办法》。有效的考核机制大大提高了员工非油销售的工作热情,激励了员工销售的积极性,非油单项奖励直接与员工收入挂钩。通过奖励机制,每位员工信心百倍,通过周边一切关系,利用微信朋友圈宣传、推销非油产品。使得非油销售在兴安销售分公司内部打开新局面,做到了无店面销售非油商品,在公司上下形成了“比、学、赶、帮、超”人人争做非油销售能手的局面。

(责任编辑:宝鸡新闻网)

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