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道达尔的“X”机会:深度参与中国液化天然气下游市场

时间:2021-04-09 08:54 来源:宝鸡新闻网 作者:宝鸡新闻网 阅读:

经济观察报 记者 高歌 道达尔正尝试深入参与中国液化天然气下游市场。

3月23日,道达尔与申能(集团)股份有限公司(下称,“申能集团”)签署了约束性合作协议:道达尔每年将向申能集团供应140万吨液化天然气,并与申能集团成立一家合资企业以扩大在中国市场的液化天然气销售,两者的持股比例分别为49%和51%。

这是首家外资企业与地方国企就天然气下游市场成立合资公司的案例,意味着作为全球第二大私营天然气运营商的道达尔将更为深入地参与中国液化天然气市场:长三角地区是中国主要的液化天然气市场之一。上述合资企业将向上海及周边长三角地区的客户销售由道达尔独家供应的液化天然气。道达尔还将向申能集团天然气子公司上海燃气供应液化天然气,用于其分销业务。

在“30·60”目标提出后,天然气作为过渡能源将迎来更大的发展空间,中海油去年天然气产量增幅达12.6%,中石油也正在优化油气结构。中石油在2021年业绩发布会上就表示,将大力提升勘探开发力度,实现天然气规模快速增储上产,希望到2025年前后天然气占比进一步提高到55%。而对终端市场,中石油表示将加强资源组织,努力扩展天然气发电业务,扩大直供用户,预计2025年销量达到 2500—2600亿方,保持60%的市场份额,终端销量占比达到30%左右。

道达尔将要面对的是一个竞争更为激烈的中国市场。进入这样的市场并不容易,原因在于已经有实力雄厚的国企身在其中,道达尔将面临从其客户向其竞争对手的身份转换。

3月29日,道达尔中国区主席赵伟良与道达尔中国液化天然气副总裁博宏在接受经济观察报记者采访时详述了背后的逻辑,及后者参与推动同申能集团合作的全过程。

第二个“X”机会

博宏回忆,道达尔与申能就相应的合作已经探讨多年,双方在2021年4月签署了《谅解备忘录》,去年完成了一些关键性条款的签署,存有建立合资公司的意向,并最终在上周签署了具有法律约束力的协议。

博宏表示:“之所以采取这样的举措,是因为道达尔的目标是希望能够进一步发展下游业务。在此之前的业务模式是,道达尔将液化天然气销售至中国,客户包括中海油、新奥和广汇等,接下来的下游业务,就由这些公司自行完成。但是现在道达尔愿意承担相关的风险,希望能够同申能共同开发下游业务,长三角地区是目前的目标区域。”

关键性的变化在于,国家管网公司的成立,会使中国市场更为开放,意味着像道达尔这样的公司也将能够拥有使用管输基础设施的机会。博宏表示:“在未来的格局中,将会看到外资企业、地方性的燃气公司参与其中。“同样的情况也曾出现在美国和欧洲,政府迫使这个市场实现开放,这对于终端用户来说是非常好的事情,我们未来会实现‘X+1+X’的格局。”

在赵伟良看来,所谓“X+1+X”,即便放开的两端看上去一样,但事实上上游仍然存有一定的技术挑战,准入门槛仍然很高,目前在中国从事上游业务的只有两三家是国际公司。不过下游的“X”实际的数字可以相当大。“从国外的经验看,这个数字可能是几十甚至几百,我们是在中国市场第一家两个X都在做的国际公司,我们对中国天然气市场的开放抱有很大的信心,如果没有‘X+1+X’的前提,我们也许不会走这条路。”

相比于此前单纯向中国市场出售液化天然气,成立合资公司参与下游市场的开发也存有一定的风险。博宏表示,主要在于,未来将会面临中国的一些小型客户,且将会以人民币进行结算,按照本地价格出售。此前则是根据国际油价按美元结算,销售对象是大型公司。这意味着道达尔将面临更多本地风险,实现真正意义上的面向中国市场的销售行为。

这需要更为在地以及更为灵活的响应机制,博宏告诉记者,道达尔在上海、北京以及广州都建立了本地办公室,招聘了解中国市场的本地雇员,合资公司中总监、主管以及雇员百分之百都是本地员工,目前道达尔正在着手招聘事宜。

从长三角到珠三角

去年10月,国家管网公司成立,道达尔在第一时间与管网公司见面。博宏表示,管网公司在道达尔参与下游业务的过程中将会扮演非常重要的角色,我们实际上是希望先通过合资公司来做第一单业务,在未来希望和所有基础设施类企业,包括管网公司还有其他的一些接收站的业主等等建立起良好的关系,确保道达尔管道中或者在其他的接收站中都有相应的容量。

(责任编辑:宝鸡新闻网)

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